（圖片來源：視覺中國）

經濟觀察網 記者 葉心冉 10月24日晚8點，2023年天貓“雙11”開啟預售。淘天集團公布的交易數據顯示，李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔kiki、酒仙亮哥、阿卓酒館、東方甄選、所有女生的衣櫥、林依輪、胡可等頭部直播間的交易額率先破億。10月24日當晚，記者在這些頭部直播間進行檢索發現，李佳琦直播間出現的國貨彩妝品牌數量最多，且預定的單量也最大。

10月24日晚，李佳琦直播間花知曉品牌的一個199元/4件唇釉/腮紅的鏈接顯示預定超過70萬單，這是當晚李佳琦直播間中預定數量最多的一個產品鏈接。如果按照頁面最終到手價格199元來計算的話，70萬單的銷售額將達到1.39億元。

花知曉是在流量時代成長起來的國貨彩妝代表性品牌之一。資料顯示，花知曉品牌成立于2016年8月，是一個以線上渠道為主的國貨彩妝品牌，運營實體為杭州花知曉電子商務有限公司。

通過在微博、小紅書等平臺檢索發現，在“雙十一”之前，花知曉與大量中腰部博主進行合作，以“腮紅定妝”的化妝方法進行心智“種草”，再利用雙十一的促銷承接這部分“種草”流量。

通過檢索、研究發現，花知曉的產品基本來自于外協加工，且花知曉的代工廠與彩棠、毛戈平、花西子、INTO YOU等國貨彩妝品牌均有重疊。

不同的品牌 同一家工廠

10月24日晚，彩棠共在李佳琦直播間上架了兩款產品鏈接，其中到手價298元的修容產品預定了超過20萬套，到手價268元的妝前乳預定了超過10萬套，按照用戶最后全部結清尾款的最終到手價格來計算，銷售額將達到8640萬元。

毛戈平則是在該直播架上架了4款鏈接，分別是粉膏、面膜、氣墊粉底、遮瑕膏，預定數共計超過11萬單，按照頁面價格來計算，成交額預計達到5776萬元。

深陷輿論風波的花西子，其空氣蜜粉預定超過9萬單，粉餅預定超過4萬單，按照頁面價格，后期成交額將超過1757萬元。

然而這些耳熟能詳的國貨美妝品牌，其產品很可能來自同一家代工廠。

花知曉的產品頁面顯示，其唇釉的生產廠家是上海臻臣化妝品有限公司（下簡稱“上海臻臣”），腮紅產品生產廠商是上海臻信生物科技有限公司（下簡稱“上海臻信”）。

上海臻信是上海臻臣的全資子公司。天眼查信息顯示，上海臻臣曾和完美日記母公司逸仙電商在2021年成立合資公司，不過該合資公司已于2023年6月注銷。

值得注意的是，花西子的腮紅產品、空氣蜜粉的生產廠家也是上海臻信，彩棠的三合一腮紅盤亦來自上海臻信，完美日記的多個眼影盤系列，其生產廠商也同樣是上海臻信。

產品全部依賴代工生產是國貨彩妝常被詬病的地方。即便是背靠珀萊雅（603605.SH）的彩棠，其熱門產品也依舊是來自于外協加工。

以彩棠天貓旗艦店內排名靠前的三款產品——妝前乳、遮瑕盤、修容盤為例，前兩者的代工廠是上海創元化妝品有限公司，修容盤的代工廠是麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

前段時間飽受價格爭議的花西子眉筆，其代工廠商正是上海創元化妝品公司，花西子熱賣的粉餅，生產廠家是麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

此外，ODM領域知名外資企業科絲美詩（中國）化妝品有限公司也是多個國貨彩妝品牌的代工廠商。

下一步要考驗研發和生產了

供應鏈上相互交織，是目前國內彩妝行業的主要特征。而紛紛將生產這一環節交于他人，使得品牌之間相互抄襲、內卷化的競爭非常激烈。國貨彩妝品牌浮氣（Fomomy）的創始人曾在一期節目里談到，行業內抄襲非常嚴重，防不勝防。即便是代工廠與品牌方簽訂了獨家定制保密協議，但產品設計隨時有可能被泄露。

產品全部依賴外協生產，將大部分的精力放在營銷上，這樣的品牌常常為消費者所質疑，在這樣的背景下，行業內有一些企業開始做出轉變。

作為初代彩妝網紅品牌的完美日記，在經歷了大起大落的發展之后，開始向上游開疆拓土。今年8月，完美日記母公司逸仙電商的首家智能工廠正式在廣州開業，據悉，該工廠是逸仙電商和ODM頭部公司科絲美詩共同建立，總投資約6億元。

另一家表現突出的毛戈平品牌亦是100%利用外協產能，且重投營銷。根據毛戈平品牌所屬的毛戈平化妝品股份有限公司（下簡稱“毛戈平公司”）的招股書顯示，2020-2022年的營收分別為8.62億元、14.05億元、16.50億元，銷售費用分別為3.71億元、6.02億元、7.86億元，銷售費用率分別為42.09%、42.07%和 46.74%。

據招股書顯示，毛戈平目前所擁有44項專利，有40項為外觀設計專利，針對產品本身專利僅有一項。

毛戈平在招股書中表示，委托加工的生產模式是化妝品行業品牌公司經常采用的生產方式，是集中力量發展品牌優勢的重要途徑， 因此委托加工的生產方式是化妝品行業的重要特征之一。

但毛戈平一波三折的上市路恐怕也在從側面說明這樣的運營模式想要走向資本市場不是那么容易。據上交所官網披露，毛戈平化妝品股份有限公司（下稱“毛戈平”）的IPO狀態目前已顯示為中止。毛戈平IPO之路頗為漫長，早在2016年，毛戈平首次遞交了招股書，但至今仍未完成上市。

并且，前不久，毛戈平公司旗下全資子公司參投了一家代工廠——華美康妍（蘇州）生物科技有限公司。天眼查信息顯示，該公司是一家以從事化學原料和化學制品制造業為主的企業，據招聘網站上的信息，該公司成立于2021年，專注于功效型護膚及妝前、粉底產品，是一家集研發、制造為一體的專業OEM/ODM企業。

可以發現，毛戈平公司也在想辦法向上游延伸。

“雙十一”狂歡仍在繼續，從各大頭部直播間的彩妝選品來看，外資品牌仍然占據主流。國貨彩妝經歷了流量時代爆火式的發展，有幾家頭部品牌在競爭中脫穎而出，但對比國際大牌長達幾十年的積累，國貨彩妝的發展時間依然太短，“花西子事件”也在從側面說明國貨彩妝在產品力、品牌力方面的脆弱點，不過從目前一些彩妝公司的探索來看，包括向上游延伸、加碼底妝研發等等，國貨彩妝還在想辦法。