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          1. 廣交會現場:“低谷期正在過去,預計明年會有更明顯的好轉”

            張銳2023-10-27 16:27

            (圖片來源:視覺中國)

            經濟觀察報 記者 張銳 趙永紅在第134屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)上,選擇從展館里“走”出去。

            10月24日上午,在廣交會展館珠江散步道的位置,一個背景板上印著外籍模特身穿中式旗袍,展示箱包、瓷器產品的展臺,吸引了多名境外采購商上前咨詢。

            趙永紅一一接待,盡可能地與對方交換聯系方式?!氨壬弦粚煤?,境外采購商也比上屆多,有老朋友回來看我們,也有認識新朋友?!壁w永紅說,這種久違的熱鬧感,更重要的是把“信心”帶回來了。

            趙永紅是上述“庭序造物”展臺的負責人。當天,她向經濟觀察報記者表示,其所在的廣州天縱實業有限公司,經營外貿業務已超過20年,而庭序造物是公司旗下“國潮”品牌,成立于2021年,時值新冠疫情期間,公司出口訂單幾乎全部中斷。

            “17年、34屆,我們也是廣交會的‘老兵’,出口的訂單現在還是恢復階段,人員還在重新搭,以后重心會更多放在我們自己的品牌,產品研發、定位也都有明確的方向了?!壁w永紅說。

            10月23日-10月27日,第134屆中國進出口商品交易會第二期在廣州舉行。經濟觀察報從廣交會新聞中心獲悉,本期展會以“大家居”為主題概念,包含建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個專業板塊,重點推介采用具有突破性或行業領先的新材料、新技術、新工藝,彰顯創新活力和產業轉型升級的參展企業。

            對于家居行業而言,今年的外部環境并不是很樂觀。海關總署的數據顯示,按美元計,今年1-9月,家具及其零件出口金額約為465億,累計比去年同期(下同)下降9%;陶瓷產品約為193億,下降13.6%;燈具、照明裝置及其零件約為314億元,下降5.4%。

            但正如趙永紅所言,信心正在回來。10月26日晚,第134屆廣交會新聞中心公布數據表示,截至當天17時,境外采購商累計到會人數超15.5萬人,比上屆同期增幅超50%。

            同日,商務部在例行新聞發布會上公布的數據亦顯示,截至10月25日,第134屆廣交會境外采購商累計到會人數,較疫情前(2019年秋季廣交會)已增長3.2%。

            壓力中恢復

            “好多人,開館第一天就好多人,接待了很多新客戶,尤其是中東和非洲的,也有一些歐洲客戶?!?0月24日,在共創草坪(605099.SH)展館現場,一名負責外貿銷售的工作人員王莎莎(化名)向經濟觀察報記者表示。

            共創草坪是一家從事人造草坪的研發、生產和銷售的企業。其2023年半年度報告顯示,報告期內,該公司是全球產能最大的人造草坪生產企業,1-6月營業收入為12.7億元,比上年同期(下同)下降3.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.26億元,上升8.48%。

            王莎莎稱,今年以來,雖然疫情的影響已過去,但從客戶訂單的反饋來看,“恢復還是不理想,行業還是比較蕭條”。她表示,公司在業內已是頭部,因此整體狀況相對穩定,廣交會的人氣讓他們對未來業績的預期在變好。

            同樣身在行業前列的企業,一名松發股份(603268.SH)的外貿銷售工作人員陳宇(化名)向經濟觀察報記者表示,人氣恢復、客戶回歸是其參加本屆廣交會最大的感受,但客戶訂單變小、碎片化也很明顯。

            松發股份主要經營陶瓷業務。其2023年半年度報告顯示,報告期內,公司主要合作客戶包括英國Tesco、美國沃爾瑪、美國Costco等,今年上半年,實現營業收入9140.99 萬元,同比下降 12.9%。

            “我們的主要客戶是歐美,但這次美國、英國的客戶確實很少,所以在更積極地開拓其他市場,效果比想象中差一些?!标愑钫f,以其今屆廣交會接待的客戶為例,大部分采購量都較小,而且未來可能合作周期也不穩定。

            “以前沃爾瑪的訂單,可能就是一款產品款式不變,不斷的下單,現在的客戶很多每款產品買的不多,也可能不會接著買,對我們來說就比較難做,但還是要做?!标愑畋硎?,今年公司在廣交會主推的兩款產品,價格相比往年都有所下調,希望能吸引更多客戶。其同時也表示,低谷期正在過去,預計明年會有更明顯的好轉。

            重視研發創新

            與一線銷售人員不同,作為華瓷股份(001216.SZ)的總經理,丁學文心中所想的是“不能只是等待恢復”。

            “我們在海外市場有20多年的經驗,也是這個行業的頭部,知道這個行業同質化競爭的壓力,我們要走得更好、更遠,就要在研發、創新上下功夫?!?0月24日上午,丁學文向經濟觀察報記者表示。當天上午,丁學文一直在華瓷股份的展館內來回走動,觀察采購商們的即時動態情況,遇上熟悉的合作伙伴進館,他便立刻迎上去打招呼。

            “廣交會的客戶都是漂洋過海來的,來了就是要找到東西的?!倍W文稱,疫情以后,雖然整個行業都承受著不同程度的壓力,但公司還是決定在研發上增加投入,“比疫情前多了10%左右”。

            在走訪廣交會現場的過程中,記者發現,無論是是頭部企業還是中小企業,對“研發創新”的意義都有同樣的共識。

            10月24日,廣東華星陶瓷有限公司的業務主管陳小丹向記者表示,以該公司一款石頭造型的陶瓷碗為例,創新的亮點是器形、釉色。

            “很多參展企業都有貼‘禁止拍照’的字樣,就是為了防止抄襲、仿造,我們現在也重視申請專利,但還是很難避免這些問題?!标愋〉ふf,對企業而言,他們只能在自己的產品上下功夫,“我們在釉色、造型方面去創新,讓別人拍了照,也無法仿造同樣的花式、顏色?!?/p>

            陳小丹又稱,但這就回到傳統工藝缺乏人才,以及企業是否有足夠的實力和耐力去“死磕”產品的問題上。

            “我們公司現在大約300人,三個老師傅帶徒弟,一個好的師傅至少要10年左右的經驗,很難找到適合的人,一般只能自己培養?!彼f,疫情這幾年,許多公司走過來很不容易,困難的時候大家求生存為先,但其實內心都很清楚,做好產品才是更長久的發展模式。

            “我們也愿意,也想這樣做?!标愋〉ふf。


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            廣州采訪部記者
            關注華南制造業領域,包括食品、紡織、家具、計算機、通信和其他電子設備等。
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